学习北大医疗战略之道心得体会——张华

来源:本站 作者:admin 日期:2019-07-17 10:01:52 浏览次数:626
 
   大健康产业的趋势正在悄然发生变化,在新的形式下,传统粗放型发展的线下医疗服务愈发缺乏竞争力。北大医疗决定以“品质+创新”作为核心战略,明确了医疗服务、医药工业和创新创投三轮驱动的发展模式。在过去的一年中,北大医疗持续围绕“品质+创新”战略不断优化、调整结构,发力集团业务的转型升级,成为国内规模体量最大的医院集团之一,形成了综合与专科相结合的医疗服务网络体系。
   回首瞻望,北大医疗已完成了新一轮的蜕变,三大产业板块实现了高度协同,在发展中呈现诸多亮点。我们根据北大医疗三大产业板块,可以结合我们公司自身情况找寻可以契合的地方。有近80%的医疗行业从业人员认为,人工智能、大数据、移动医疗和可穿戴设备等技术将改变医疗行业的发展。我公司现有业务(互联网医院、检验云、影像云、实验室等项目)紧跟医疗行业发展趋势,我公司近期成立了销售部,对于未来的医疗器械销售工作,结合自身工作,我认为医疗器械销售同样需要“品质+创新”:
   一、做医疗器械代理,营销创新方面是必须有所突破的,只有这样才能在市场上立足。但是医疗器械营销“创新”也要讲求方法或方式才能获得更好的效益:1、营销创新程度。只要在营销策划、市场推广等表现令人印象深刻的创新能力,即可入选;2、产品创新。入选产品,必须在产品概念研发上,表现出某种程度的创新能力;3、营销效果。所有入选产品,均必须有良好效益:或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现盈利;4、激励效应。能抓住中国市场上存在的大量机会,激励企业家进行探索创新的,即可入选。
   二、医疗器械行业在我国的市场前景非常大,很多的国内外企业都盯住了我国庞大的医疗器械市场,可以说中国庞大的市场吸引了众多的行内企业和投资商。但是医疗器械行业的竞争也是非常激烈,怎样才能在激烈的竞争中胜出呢?这不但需要企业雄厚的实力,过硬的产品质量,良好的信誉,还需要企业有一个过硬的销售团队,这些都是我们所必须具备的“品质”:1、做医疗器械销售不仅需要具备一般销售人员所应该有的素质,还要具备一般的医疗器械方面的专业知识:比如保健知识,强身方面的医学知识,另外,还要有医疗器械方面的专业知识,这样当消费者询问的时候销售人员才能对答如流,这样会使消费者产生一种信赖感。2、对于医疗机构来说,质量同样是需要考虑的第一要素。因为,产品质量直接关系到患者的健康甚至生命,没有这个基础,医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时,领导们还十分关心设

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